Günümüzde
büyük firma olmak artık önemini yitirdi. Büyük hantal firma yerine küçük karlı
ve hızlı firma olmak maliyetleri azaltır ve değişime daha çabuk ayak
uydurur. Buda onları daha karlı ve daha
iyi yapar. Nitekim bazı firmalarda; Pazar payları çok büyük olduğu halde kar
oranları düşük. Çünkü onlar Pazar payını kar payından daha önemli olduğunu
düşünüyorlar. Nitekim bazı zaman dışarıdan işleri çok iyi görünen büyük ve
yüksek oranda Pazar payı olan firmalar bir anda batıyorlar yâda az karla
işletmelerine devam ediyorlar. Önemli olan kar oranları nitekim işletmecilikte
asıl olan amaçlara ulaşmak için para kazanmaktır.
Firmaların
Pazar payları ile ödedikleri vergiler incelendiğinde bunu daha net görebiliriz.
Normal durumda Pazar payı büyük olan firmalar en çok kar elde etmeleri ve en
fazla vergi vermeleri beklenir. Sizde biraz incelerseniz durum öyle değil mi?
Büyük firma ve yüksek oranda Pazar payının tabii ki faydaları var. Ancak bunun
doğru yönetilmesi lazım. Bütün
müşterileri memnun etmek para kazanamayarak iflas etmenin en kolay yoludur.
Onun yerine az ama daha fazla harcama yapan müşterilere odaklanmalı ve en az
maliyetle en çok kar sağlanmalıdır.
Günümüzde
rekabet ‘’ Sürümden kazanma ‘’ denilen
en ucuz fiyata hizmet etmek mantığına bürünen işletmeler hem sektöre hem de
kendilerini zarar etmelerinden başka hiçbir işe yaramıyor. Ancak bazı firmalar
insan trafiğini artırmak için beli ürün yâda hizmeti en az karla vererek diğer
ürünlerin satılmasını sağlıyorlar özelikle perakende sektöründe kullanılan bir
yöntemdir. Nitekim bir işletmecinin temel amacı yüksek oranda büyük paralar
kazanmak için hızlı, kar oranı yüksek ve pazardan en fazla pay değil kar almaya
odaklanmalıdır.
Onun içinde işletmenize gelen insanları sadece
onların istedikleri ürünü almalarını değil daha fazla karlı ürün satmak için
elinizden gelenin daha fazlasını yapmalısınız. Aksi durumda sizden almadığı
ürünleri başka birinden alır. Onun için ödeme ve hizmete eksiksiz ve ürün
iadelerinde hiçbir sorun çıkarmadan müşteriye değer verilerek yazar kasanızın
sesini daha fazla dinlemek, fatura keserek yağmur gibi para kazanmalısınız.
Özelikle küçük yeni kurulan firmalar kendilerine çok iyi sistem oluşturmak
zorunda ve gerektiğinde hızlı bir şekilde değişiklik yapılabilmelidir.
Yorumlar
Yorum Gönder