İşletmeler neden iflas eder? İşletmelerin iflas etmesinin en büyük nedeni
yönetim hatalarından ve mali yönetimden kaynaklanmakla birlikte satış
yapamadıklarından dolayı kazanç elde edemezler ve kasaya para girmez.
İşletmeler karsı karsıya kaldıkları 3 temel risk vardır. İşletme yönetim
hatalarından oluşan riskler, işletme
dışı oluşan riskler ve siyasi ve ekonomik faktörlerdir. Ancak iflas eden
işletmeler genelde yönetim hatalarından kaynaklanıyor.
Bir işletmenin iflas etmemesi için işletmelerin iflas etme nedenleri ve
risklerini öğrenerek yapmamaktan geçer. İlk olarak işletmecinin yeterli
girişimcilik ve işletmecilik bilgisine sahip olması gerekiyor. Nedir bu
işletmecide olması gereken bilgi ve nitelikler. Bir işletmeci işletme kültürüne
ve mücadele ruhunu sahip olmalıdır.
Finansal yönetim ve maliyet kontörlü sağlayın; Ne kadar iyi kazanan ve
çok iş yapan işletme olursa olsun kazanılan parayı yönetmekte sorunlar var ve
para yutucular kapanmadığı sürece nakit sorunları yaşarsınız. Kasa da para bulundurmak yerine kısa zamanlı
yatırım yaparak ek gelirler elde edin.
Doğru fiyatlama; ürün veya hizmetleri neye göre fiyatlıyorsunuz. Maliyet
üzerine kar mı yoksa piyasaya göre mi fiyatlama var. Yada kalite algısı
yaratacak sekilde mi fiyatlandı. Öncelikle bir amaç belirlenmeli ve ona göre
fiyatlama yapılmalı ama ne olursa olsun karsız müşteriye hizmet, zararına ürün
satmak ve üretimde kayıpların önüne geçilerek ham madde kayıplarının önüne
geçilmelidir.
Fazla elaman almak yada çalışanların verimsiz olması; İşçilik giderleri
bir işletmenin en büyük giderlerinden biri olarak karsımıza çıkıyor. Bir elaman
işletmeye kendisi için ödenen ücretin 3 katı kadar fayda sağlamıyorsa o elamana
ihitiyac yok demektir. Yeni acılan işletmeler kendi elamanlarını yetiştirene
kadar işini bilen profesyonel insanlarla
yolla çıkmalı ğec gelen ve verilen görevi tam olarak yerine getirmeyen sürekli
sorunlar çıkaran elamanları firmada tutmayın.
Yeteri Kadar Satış yapamamak;
işletmeler ürün yada hizmet satarak gelir elde etmek için kurulur. Eğer
ürünleri satamıyorsanız üretim yapmayın daha iyi, özelikle satış ekibini çok
iyi oluşturun ve satılan ürünlerin parasını en kısa zamanda tahsil edin.
Yetersiz müşteri memnuniyeti;
İşletmenizin gelirinin % 80 nin sürekli olan % 20 müşterilerden
oluşur. Bir gelen müşteri size bir daha
dönmüyorsa ortada ciddi bir sorun var demektir. Siz kar bırakan müşteriler
hangi nedenle gelmediklerini ve itirazlarını ele alarak sorunlarını çözün ve
özür mahiyetinde düzletme girişimde bulunun.
Ürünler de ve Hizmetlerde Sorunlar olması ; İster ürün satın isterseniz
bir hizmet üretimi olsun bir müşteri üründen ve hizmetten memnun kalmasa
şikayet etmek yerine bir daha gelmemeyi tercih eder. Onun yerine başka bir
rakiplerinizle iş birliği yapmayı düşünür. Özelikle ürün ve hizmetler de ger
bildirimleri kesinlikle önemseyerek gerekli değişiklikleri yapmalısınız.
Fazla Enerji harcanması; elektrik
enerjisi yada ısınma için kullanılan doğal gaz giderleri için beli bir program
oluşturulmalı ve kısıtlamalar ve kayıplar önlenmeli. Mümkünse kendi elektrik
enerjisini üretmeli ve aydınlatma için lambalar tercih edilmesi işletmeye ciddi
anlamda ekonomik katkı sağlar.
Hibeler ve teşviklerinden yararlanın; Devlet kosgeb ve tkdk ile birlikte
kalkınma ajansları ve avrupa fonları ile işletmelerde rekabet gücünü artırmaya
yönelik yatırımlara destekleme ve tevsik olmak üzere destekliyor. Sizler de
işletme kurulumunda dahil sonradan makine alımında ve yatırımlarda faydalana
bilirsiniz.
Stok Yönetimi ve Ürünlerin Telef Olması; Fazla üretelim sonra satalım
mantığı sizin karlılgınızı alır onun yerine gelen talebe göre üretim yapmak
sizi hem stoklama maliyetinden ve ürün Kayılarından korur. Özelikle esnek
üretim yöntemi ile talep edilen ürün kadar üretmek için planlar yapın. Zaten hizmet sektöründe üretip stoklama gibi
bir olanağınız yok.
Başka bölgelere girememek; Sadece dar bir alanda kalmak işletmeler için
istenmeyen bir durum olup başka yerde şube açmak, bayilik vermek yada
temsilcilikle daha geniş bir alanda faaliyet gösterirken risklerini de
dağıtır. Tek bir yerde işletme iken her
şeyin güzel olmasından dolayı işler iyi iken daha fazla büyümek için şube
acarken büyümeyi yönetememekde iflas nedenlerinden olur.
Ekip Kurmak ve yönetmek; Bir
işletme yeterli elaman ile faaliyetlerini yürütemez işe o işletme çok para
kazanamaz daha çök giderlerini karsılar yada giderlerinden bıraz fazla kazanır.
Özelikle kendi serbest işini yapanlar ve ekip oluşturma, görev vermenin yanında
sorumluluk vermeden yetki vermemek vasıflı ve yetenekli elamanların iş
yapmasını engeller.
Bütün işi kendisi yapmaya kalkınca
çok kazansa beli bir zaman sonra sıkılır ve müşterilerden ve işten soğumalar
başlar. Onun için ekip kurun ortalama bir işletme de bile en az 4 kişi olmalıdır.
Yoksa para kazanamaz. Kendi işini kuran küçük işletme sahiplerinde görülüyor.
Kredi Kullanımına Dikkat;
İşletmelere ekipman ve tesisat alımında yatırımlarda kredi kullanmak
avantajlar sağlar ancak doğru şekilde yönetilmeli ve toplam borç miktarı
ödemeleri aylık gelirin % 30 undan büyük olmamalıdır. Kredi kullanmanın yanında
başka finansal kaynaklar göz ardı edilmemeli ve kredinin size ek maliyetleri
iyi hesaplanmalıdır. Kredi kullanmak yerine vadeli alım, hibeler, kiralama yada
yatırımı ortaklıkla yapmak gibi durumlar da göz ardı edilmemeli.
İşletmeyi doğru konumda açın; Bir
işletmenin konumu ve yönetim yeri olarak kullanılacak binanın durumu tesisin
yıpranması, makine ve tesislerin çok eski olması size bakım, ulaşım, nakliye
maliyetleri olarak geri döner. Organize
sanayi ve teknoparklar gibi yerlerde işletme açmak vergiler acısından avantaj
ve bazı hizmetleri daha ucuza almanıza sağlar.
İşletme cadde üzerinde olması ve
insanların uğrak yerde olması daha fazla para kazanacağınızın göstergesidir.
Eskiden kalma cadde ve carsı da iş yerinin olması avantajını yitirmiştir. Yoğun
trafik yüzünden olumsuz olmuş üstelik buralarda kira bedelleri çok yüksek, onun
yerine daha geniş ve ulaşımı kolay otopark sorunu olmayan kirası düşük yerler
daha çok iş yapar. Çünkü bu gün artık hemen hemen her insan bir otomobile sahip
yada en azından her aile de bir tane vardır.
Eğitimler ve Danışmanlık Hizmetleri; Günümüzde başarılı olmanın paradan
daha büyük etkileyen tek olay insanların iş yapma isteği ve kararlılığı ruhu ve
kurumların da o insanlara verdiği önemden geçiyor. İşletmelerin ilerlemesinde
ve büyümesinde eğitim inkar edilemeyecek kadar önemlidir. Özelikle satış ve
pazarlama departmanlarında görev yapan insanların kesinlikle eğitilmeleri
gerekiyor.
Kurumsal olarak sürekli denetim, gözetleme ve gelişmeleri takip etme,
yatırım ve işletme ile ilgili işini bilen birilerinden faydalanması gerekiyor.
Günümüzde en iyisi olmak için işinin en iyilerinden çalışmanız gerekiyor.
Danışmanlar size işlerin daha iyi yapılmasını sağlarken karlı yatırımlara imza
atmanıza destek vermenin yanında işletmenizin sorunlarını görerek hemen
çözümler üretir.
İşletmelerin iflas etmelerinin en büyük nedeni yöneticinin ben oldum
delisi olup başarı tuzağına düşmesi yada başarılı olamam diyerek her şeyi boş
vermesinden kaynakla bilir. Bir işletmenin sorunu tespit etmek ve nedenleri
ortadan kaldırmak için en iyi yol analiz etmekten geçer. Sizlerde işletmenizden
memnun değilseniz bir analiz yapın bakalım sorun nereden kaynaklanıyor.
İşletmenizde sorun var mı?
Bilinmeyen iş yada yatırımlara imza atmaya kalkmak; Hiç bilginiz olmayan
bir işe girmekte paranızın ve yatırımının zarara uğrama ve yönetememe gibi
durum ile karsı karsıya kalırsınız ve zarar ederek yatırımınızın yanında kendi
işinizi de kayıp edersiniz.
Riskleri yönetememek; Yatırımları hep aynı noktaya toplamak ne kadar
riskli işe tamamen bilinmeyen işletmelere yatırım yapmak da risk faktörünü
yükseltir. Onun için gelirinizin bir kısmını kısa dönemli ve uzun dönemli
yatırımlar yaparak olası ekonomik dalgalanmalarda riski azaltmalıdır.
Kanunlar ve Yerel Yönetim Kararları ile Vergiler; Zaman zaman karar degisiklikler ile yeni kanunlar ve iş ve işletme kanunları ile vergisel boyutlardaki değisiklikler işletmeleri zorda bıraka bilir.
Yorumlar
Yorum Gönder