Markalaşma Çalışmaları etiketine sahip kayıtlar gösteriliyor. Tüm kayıtları göster
Markalaşma Çalışmaları etiketine sahip kayıtlar gösteriliyor. Tüm kayıtları göster

MARKA OLMAK NE KAZANDIRIR?

Markalama nedir? Aslında markalaşma istenen hedef kitleyi ürünlerle ilgili arasında duygusal bağ kurarak akılda kalıcı ve farklı konumlandırarak  bilinirlik ve tercih edilmesini sağlamaktır.

Markalaşma çalışmaları standartlaşma ve kurumsal kimlik çalışması yaparak kurumsal firma olmaktan başlayarak rakiplerden farklı olup insanlarla uzun süren sağlam iletişim sağlayarak bilinir olmaktır.

Markalaşma kısa süreli değil uzun dönemli olup bir taraftan markalaşma çalışmaları yaparken diğer taraftan ürünlerin ve firmaların markalaşması çalışanların da marka isimler olması gereklidir. Bireysel, ürün ve firma aralarında markalaşma çalışmaları farklıdır.

Neden marka olmak gerekli derseniz insanlar tarafından bilinirlik sağlamak, rakiplerden ayrılmak ve tercih edilerek daha az reklam harcamaları ile daha fazla satış yaparak karlı işletme olmaktır.

Marka ürünlerde fiyat konusunda müşteri itirazları yok denecek kadar az olur. Rakipler ile aynı maliyet olsa bile en az %30 daha yüksek rakama ürün satma durumunuz mümkündür.

İşinde çalışan biri olarak uzmanlaşarak markalaşma durumunda dağ başında olsanız da insanlar size güven duydukları için size gelir ve işi sizin yapmanız için sıra bile beklerler.

Markalaşmanın önemini anlamak için  şunu ifade edeyim. Bir bitki bile sadece marka bir firma tarafından satıldığı için altından daha fazla para verilir. Bir tablo fiyatı sadece bilinir birinin fırçasından çıktığı için otomobil fiyatından daha fazla rakama alıcı bulur.

Nerede ne iş yaparsanız yapın en az 4 yıl ile 10 yıl arasında markalaşmaya başlanır. Öyle 6 ayda marka olunmaz. Küçük bir mahallede suçu da olsanız 5 yıl civarında zamandan sonra orada insanlar tarafından bilinir ve marka olursanız. İlle uluslar arası yada ülke genelinde marka olmak şart değildir.

İşinde lider ve bilinir ürün yada hizmet satmak için markalaşma çalışması yapılması gereklidir. Günümüzde çok kazanan işletmeler markalaşmaya başarmış işletmeler yada kişilerdir.

İşte sırf marka yüzünden insanlar işletme kurarken bir markanın bayiliğini alarak hem hazır marka ve bilinirlik hemde urun ve hizmet geliştirmek. İşletme yönetimi ile ilgili bilgi ve birikimi aktararak kazanmaya başlar.

Normalde markasız kendi isletme açsa belki 3 de 1 maliyeti olur. Ancak hem ürün hemde işletme bilgisi olması lazım. Şimdi kendi markanı oluşturarak bayilik ve franchse mi vermek daha iyi yoksa bir markanın franchisesini mi almak mantıklı.

Evet markalama üretim yapmaktan daha önemli ve satışı daha kolay yapmanıza olanak sağlar. Zaten isletmelde yapılan faaliyetlerin temelinde daha fazla satış yapmak vardır.

Reklamlarda sıradan insanlara 100 TL ödeme yapabilirlerken ünlü ve marka olmuş insanlara 100.000 TL para verilmesinin tek nedeni marka kişi olmasıdır. Ünlü kişilerin karakteri ve duyulan sempati yüzünden reklamı yapılan ürünle izleyici duygusal bağ kurar ve daha fazla akılda kalıcı olur.

Ancak son zamanlarda web sitesi yaptırmak, iki tane yazı yazmakla marka olunacağını zan eden insanlar çoğaldı. Reklam yada afis, tabela ile marka olunmaz. Kendi markasını yaratmayan, işletme sistemi oluşturamaması biti nasıl bayilik verir yada franchise verir anlamış değilim.

Marka Olmak İstiyorum





Nasıl marka oluruz diyenler için yazıyorum bun yazıyı size akıl vermek yada öneride bulunmak için değil sadece konu üzerinde düşüncelerinizi değiştirmek ve sağlamlaştırmak için yazıyorum. Marka olmadan önce marka olmak için hazır olmak gerekiyor. İş fikriniz ve kurumsal bir yönetiminiz olmadığı sürece markalaşama çalışmaları havada kalır ve boşa giden paranız ve zamanınız olur. Marka olmak ben marka oldum demekle olmuyor. Marka olmak sizi insanlar nasıl algıladığı ile ilgili doğru orantıdadır. Sizler ne kadar markayız yada marka olduk deyin karar verecek olanlar insanlardır. 

Marka olmak öyle kısa dönemli ürün yada hizmetlerinizi bir logo tasarlayarak renkli ve ışıklı tabela ile internet sitesi yada sosyal sitelerde reklam vermek markalaşmanın sadece birkaç çalışması olup aslında reklam çalışması olup satış artırmak için yapılır. Marka kişisel olduğu gibi ürün yada kurumda olabilir. Markalaşmanın ilk adımı ürünlere işim bularak logo belirlemekten başlar. Bu insanların aklında kalıcı ve sizi diğerlerinden ayrılmanın en kolay yolludur. 

Ondan sonra insanlarda verilmek istemem mesaj nedir. Bunu direk vermeli çünkü marka insanlarla ürün ya da kişiler arasında bir bağ oluşturarak farklı konumlaması ve akılda kalıcı olmaktır. İsim seçerken akılda kalıcı kolay telaffuz edilir ve her ortamda aynı renkler ve yazım sekli olmalıdır. Yeni kurulan işletmelerde ilk baştan dikkat edilmelidir. İster bir bölgede isterse ülke genelinde yada uluslar arası marka olmak için kurumsal işletme yönetimi, insanların beklentilerini karşılayacak ürünler, insana değer vermek, reklamlarla insanların aklında kalmaktır. 

Ürün ev hizmetlere bağlı olarak marka olmak için zaman geçer siz bir yerde 10 yıl emlakçılık yaparsanız yâda başka bir iş o işte oranın markası olmuşunuz demektir. Ama mahalle ama il fark etmez. İnsanlar o marka için fazladan ödeme yaparlar ve ürünleri kullanırlar. Bu 10 yıllık sürede birçok zorlu dönemler olur ama insanlar sizi bilir ve tavsiye ederler ki işletmenizle ve sizinle duygusal bir bağ kurar. Marka olmanın başka yolluda danışmanlardan destek almak veya markalaşmış kurumlardan temsilcilik almaktır. 

İşletme yönetimi ve ürünlerinizde kendinize güveniyorsanız kendiniz markalaşma çalışmaları yaparsınız yâda bu işi bilen işletme yönetim ve marka danışmanlarından yardım alırsınız. Yada paranız fazla işe Francis’e, bayilik alarak markalaşma süreci ile uğraşmadan direk marka olursunuz. Tercih sizin işletme bilginizi, sermayenize ve risk anlayışınıza bağlıdır. Sadece Francis’e almakla ( Temsilcilik ) de marka olunmaz çünkü kendini marka zan ederek ortalıkta Francis’e vermeye çalışan ama adı dâhil duyulmayan firmalar da var. Bunların amacı kendi işini kurmak isteyen insanların biraz gözünü boyayarak ceplerindeki birkaç lirasını almaktır. 

Bayilik fuarında bayilik ve franchise vermek isteyen firmaları analiz etiğimde bazıları son derece markalaşma çalışmaları yaparak yatırımcılara franchise, bayilik verme çalışmalarının yanında daha kurumsallaşamayan ama bayilik vermek isteyen ve markalaşmayan firmalarda olduğunu üzülerek söylemek istiyorum. Birkaç tane ürünle veya sadece 1 ürünle bayilik vermek isteyenler var. Bayilik vermek için ürün değil ürün grubu oluşması gerekiyor. Sadece birkaç tane ürünlerin satısı için bayilik değil satış çalışması yapılır. Oysa önüne gelen kendini marka zan ederek bayilik vermeye çalışmaları hem kendilerini hem de bayilik alanları zor durumda bırakır. 

Franchise vermek de işletme yönetimi olsun ekip işi olup nitelikli insanlar tarafından yürütülmelidir. Kurumsallaşma aşamasını geçemeyen daha satış yapmasını bilmeyen firmalar marka olamaz ve bayilik yada Francis’e vermemeli. Franchise almak yada bayilik almak isteyen insanların hangi sektör ve iş olursa olsun franchise veren firmayı ve firmanın yatırımcıya verdiği destekleri iyi analiz etmelidir. Kendisi kazanamayan bir firma yatırımcına kazandırmaz. 

Franchise almaktaki amaç üründen çok işletme yönetimi, know how ve eğitimler ve kurumsal kimlik ile reklam ve işletme desteğidir. Sadece tabela ve ürünlerle marka da olunmaz, satışta yapılmaz. Franchise veren firma franchise alan yatırımcıya her konuda destek vererek birlikte kazanmayı sağlamsı gerekiyor. Bununla birlikte Francis’e bilgisi ve işletme kültürü olan firmalarda Ülkemiz adına gurur vericidir. Fuarda franchise veren firmaların yarısı Türk firmalarıdır.

Markalaşmak; Kurumsal Kimlik Değildir.!!

Markalaşma, Marka değeri


Son zamanlarda markalaşmak ve kurumsal kimlik hakkında o kadar çok faaliyetler ve yazılar yazıldı ki resmen ikisi bir birine girerek içi boş bir kavram haline geldi. Birçok yazar ve danışmanlar bu konuya değindi. Dolasıyla tam bir bilgi ve uygulamada sorunlar oldu ve istenilen verim alınamadı. Dolasıyla firmalar ayırdığı bütçenin karşılığını almadı  Böylece markalaşma çabaları büyük darbe yedi En son bende bu konuya değineyim dedim.


Öncelikle Markalaşmak ile kurumsallaşmak arasındaki farkı bilmek lazım. Marka olmak reklam yapmak, tabela yaptırmak, kartvizit ve camekana yazılar yazdırmak,  web siteleri ve sosyal ağlarda yer almak, can canlı bir ofis veya pahalı mobilyalar, giydirilmiş araçlar değildir. Bunlar kurumsal kimlik çalışmalarıdır. Vizyon ve misyon yazdırarak duvara asmak da değildir. Bunlar imaj için yapılmalıdır ve kısa bir zaman içinde planlanarak uygulanır. Bu faaliyetler şirket imajını oluşturur.


Oysa markalaşmak üründe üzerinde yapılan eylemler ve faaliyetlerdir. En kısa tanımı olarak hedef kitlenin duygularına dokunmaktır. Bu gün bir marka hakkında ne düşünürsek düşünelim ürün le kendimiz arasında duygusal bir bağ kurarız ve resmen ürünün ve markanın reklamını yaparız. Bunun için müşterilerde bir algı oluşturmak ve beklenen bu algıyı pekiştirmektir. Hedef kitlenin duyguları geliri, düşünceleri ve amacına bağlı olarak ürünü konumlandırmak ve bekleneni karşılamaktır. ve en önemlisi de devamlılık ister.


Bizde yeni kurulan küçük iletme sahipleri markalaşmayı reklam yapmaktan ve lüks yerde mağaza açmaktan ibaret oluğunu düşünür onun içinde en çok reklama para ayırır. Ki reklamcılarda bunu çok iyi bildiği için sürekli markalaşmanın reklam dan ibaret olduğunu dille getirirler. İş dünyasında yapılan en küçük hata rakiplerinize kar size zarar olarak döner. Üstelik markalaşmak için harcadığınız sermayede çapası Marka olmak işin en son boyutudur bunlardan önce işletmenin her birimi iyi koordine edilmeli ve kurumsal kimlik çalışması olmalıdır.


Markalaşma çalışmaları sürekli ve tutarlılık ister özelikle hizmet sektöründe elle tutulur ve ölçülebilir olmadığından ve kişililerin algıları hayata bakış acıları farklı olduğundan standart üretim olmaz ve memnuniyetsizlik de olur. Bunu engellemek ve ortadan kaldırmak imkansızdır.  Ancak beli bir standartları olduğunda bu şikayetler azalır. Bayan ve erkek kuaförleri, temizlik,  tamir ve bakımlarda ilk gelen müşteriyi memnun etmek adına fazladan ve detaylı bir hizmet yaparlar. Amaçları müşteriyi memnun etmektir. Daha sonra aynı hizmet ve ilgi müşteriye gösterilmez ve müşteri de işletmeyi terk eder.


Diğer en çok yapılan hatalardan biri bulunabilirlik tir  Bir ürünü pazarlamak amacı ile faaliyet göstermeden önce dağıtımı olmalıdır. Sizin yaptığınız bir pazarlama sonucu ürünü almak isteyen bir müşteri sizin ürünü bulamaz işe rakiplerinizin ürününe yönelir. Özelikle hızlı tüketim elektroniği, gıda ve seçiciliğin az olduğu ürünlerde. Tabi burada daha markalaşmak adına yapılacak birçok tutarlı eylem ve faaliyetler var. Hiç reklam yapmadan markalaşan ürünler var.



Biz de Neden Uluslar Arası Marka Çıkmaz.

Marka olma yolları, markalaşma için ne yapılır, Marka olmak





Bırakalım uluslar arası markaları ülke içinde tanınır markalar bile parmakla sayılacak kadar az. Bizde markalaşmak kurumsal kimlik ve reklam ile çok karıştırılıyor. Reklamcıya göre marka olmak reklam yapmaktan geçer. Web tasarımcısına  göre İnternet sitesinden geçer. Dekorasyoncu ya göre iş yerinin konumundan ve dekorasyondan geçer. Yani kısaca herkes marka uzmanı oldu cıktı. Oysa markalaşmak uzun dönemli ve işletme ile birlikte ürünlerde zihinde bir algı oluşturmaktır. Sadece bir birime ya da faaliyet odaklanmak sizi marka yapmaz. Onun içinde markalaşmak çok zorlu ve uzun bir yoldur. Sabır ve azim olmadan bu işler iki günde olmaz. 



Bizler millet olarak plancı değil kaderci milletiz. Onun içinde İnşallah olur, belki, kader, keşke, şans ve bir umut dileklerimizle hayatımız geçer. İşletmelerimiz de bir plan olmadığı gibi kendilerini bir amaç ve hedefleri de yoktur. Birçok işletmeciye sorsan ya ne planı derler ya da sıradan aile ye bakma, araba almak, ev almak derler. İşletmecilik kültürümüz ve bilgimizde olmadığı markalaşarak uluslar arasından faaliyet gösteren bir marka ve firma bizde sınırlıdır. 


Marka konusunda beli yeri olan firmalar ya da ülkeler öncelikle alt yapı olarak işletmecilik bilgilerini ve ürünlerden sonra başlamışlardı. Direk markalaşma çalışmaları sadece duygusal marka oldum demek için yapılan işlerdir. Öncelikle gelecek odaklı plan yapmak lazım. Bir den bire uzun yol almak yerine her gecen gün emin adımlarla ilerlemek lazım. Kısa vadeli plan yapmak yerine geleceği de kapsamalı ve sürekli güncellenerek uygulanmasıdır. Dünün markalaşma ve işletme anlayışı artık bu gün batmanız için iyi bir neden olur. 

En ufak zorlukta planlardan faz geçmek markalaşma çalışmalarını askıya almak, fiyat indirmek, değer yaratma çalışmalarını durdurmak yada yavaşlatmak, özendirme olarak dağıtım yapmak, Müşteri yerine sadece kendimizi düşünürsek marka olamayız. Marka olmak bebek büyümek gibidir. İlgi ister, alaka ister, o zaman yavaş yavaş geri dönüş alınır. O bebeği büyütmek ve eğitmek lazım. Ona bir amaç ve hedef koyarak ilerlemesine ulaşmasını sağlamak için ne yapılması gerekiyorsa yapılmalıdır.


Kendi Markanı Oluşturmak ve Franchise Vermek






Yeni iş yeri açmak isteyen insanlar franchise almak yada kendi bağımsız işletmesini kurmak için iki tanesinden birini tercih ederler. İşletme bilgisi ve sermaye durumunda göre ya bağımsız kendi markalarını oluşturarak işletme açarlar yada franchise alarak işletme sahibi olurlar. Franchise almanın yada bağımsız işletme kurmanın kendilerine göre ve yatırımcıya bağlı olarak olumlu ve olumsuz tarafları bulunuyor. 

Franhise almak için franchise verenin talepleri doğrusunda yatırım yaparak onların yatırımcıdan talep ettikleri şartları yerine getimekle yükümlüdür. Franchise veren firma aylık hedeflenen ciro, ürün sunumu, işletme modeli, kullanılacak ürünleri, eğimleri ve makine ile ekipmanı franchise veren firmadan olmak zorunda ve hizmet üretimi için ham maddeyi franchise veren firmadan almak sorundadır. Bununla birlikte hazır bir marka , üretim yöntemi, işletme konsepti ve eğitim ile danışmanlık hizmetlerini ücretsiz alıp ürün geliştirme, fiyatlama, reklam gibi işletme detayları ile uğraşmak zorunda kalmaz. 

Kendi işletmesini kurmak isteyen işe bütün işletme geliştirme ve iş kurma, hizmet, iş modeli, dekor, markalaşma, ürünler ve hizmet sunumu ile ham madde tedarik, reklam, eğitim ve işletme geliştirmesi ile girişimcinin bizzat kendisi ilgilenmesi gerekiyor. Kendi bağımsız işletmesini kurarak marka olmak isteyenler için işletme bilgisi önemli olup sıfırdan başlaması ve kara geçmesi için uzun zaman ister oysa franshie de daha kısa zamanda kara geçer. 

İşletme bilginiz varsa franchise ile kendi markanızı oluşturma arasında en büyük fark tabi ki finansal olarak işletme kurma maliyetinde karsımıza çıkıyor. Kendi markasını oluşturmak franshise almaktan yarı yarıya daha ucuza mal oluyor. Franchise alarak 100 m2 alana işletme kurmak yerine bağımsız 200 m2 işletme kurmanız mümkün ve ürün ile fiyatlama konularında bağımsız hareket ederek franchise verenin şartlarına uymak zorunda değilsiniz. Kısaca franchise alanlar genelde işletme bilgisi olmayan ama parası olan insanlar tarafından tercih edilir. 

Franchise vermenin işletmeler acısından da faydaları vardır. Öncelikle olarak riski yatırımcıya yıkarak finansal kaynak bulmak ve yeni bölgelerde girerek ürün satmak, markalaşma çalışmalarını desteklemek, reklam maliyetlerini düşürmek, düzenli gelir elde etmek, ilk girişte işim hakkı alarak her ay düzenli ürün vermek ve kardan pay almak da var olan işletme sahibelerinin franchise ile birlikte bayilik vererek daha çok kar elde etmesini sağlamak için franshise sistemi oluşturarak yatırımcılarla birlikte kazanır. 

Bağımsız işletme kuran sadece kendi işletme faaliyetlerinden gelir elde ederken marka oluşturarak franchise sistmi ile yeni işletme kuracak olanlara franshise vermesiyle ne kadar çok franchise verirse o kadar çok ürün satısı ve geliri artar. Oysa franchise alması durumunda yatırımcılara franchise veremez ve bunlarda sadece işletme faaliyetlerinden gelir elde eder ve ayrıca franchise alan firmaya her ay düzenli ödeme yapmak zorunda kalırlar. Bazı markalar bölge müdürlükleri vererek o bölgede franhsise verme işlemlerini müdürlüklerle yada alt franchise vermelerini izin verse de ana firma kadar olmaz. 

Franchise vermenin işletmeye faydalarından dolayı işletmesi var olanlar yada yeni iş yeri kurmak isteyenler kendi markalaşma ve kurumsallaşma çalışmaları yaparak franchsie vermek istekleri son zamanlarda artı. Ana firmaya bağlı olmak yerine kendi markalarını yaratmak ve franchise vermek yada var olan işletmesini markalaşma ve kurumsal hale getirerek yatırımcılarla birlikte büyümek daha mantıklı geliyor. Sizce franchise almak mı, bağımsız işletme kurarak kendi markasını mı oluşturmak ve franchise vermek mı daha mantıklı yoksa sadece kendi işletmesini açmak mı daha mantıklıdır size göre?