çok ürün satmak etiketine sahip kayıtlar gösteriliyor. Tüm kayıtları göster
çok ürün satmak etiketine sahip kayıtlar gösteriliyor. Tüm kayıtları göster

Satış Kanalları Oluşturma






İşletme yönetim danışmanlığı verdiğim firmalar genelde yeni kurulan işletmeler ile işini geliştirmek isteyen kurumsallaşarak bayilik yada franchise vermek isteyen firmalardan oluşuyor. Ancak ne yazık kı bu firmalarda yönetim kadroları işletme kültürlerini tam hakım değiller. Üzülerek söylüyorum ki bayilik ile franchise arasındaki farklı bilmedikleri gibi satış kanalları oluşturmaktan uzaklar. Elinde 1 ürünü olan da bayilik veriyor birçok üründe. Ürün üzerinden franchise verenlerde görünüyor. 

Bayilik verilerken dikkat edilecek en önemli nokta ürünlerin sınıflandırmasıdır. Seciliği az oln ürünlerin bayiliği olmaz satış kanalları olur. Özelikle paketlenmiş gıda ürünleri imal eden firmaların toptancılar aracılığı yada direk satış noktalarına ulaşarak ürün satmaları daha doğru olur. Bazı ürünler için hem perakendeciler aracılığı ile satış yapılırken ayrıca bayilik vermek, web sitesi yada kendi şubelerini açarak da satış yapmaları mümkündür. 

Elinde sadece bir tek ürün olan firmalar bayilik vermeleri çok anlamsız ve laftan öteye gidemez. Zira hiçbir yatırımcı sadece bir ürünün bayiliğini alarak kendini bağlamaz ve teminat vermek istemez. Onun yerine direk hedef kitleye yönelik satış yapacak ekip kurmalı ve satış kanalları oluşturmalı. Bir müşteri yatırım amaçlı ürün alırken amortisman süresi, garantisi ve teknik servis ile markası üreten firmanın imajı çok önemlidir. 

Son zamanlarda en çok tavuk sektörü bu anlamda güzel bir örnek olabilir. Aynı ürünler markete satılırsa satış noktası, Satış dükkânı açarak firmanın elamanları tarafından çalıştırılması. Başka bir yatırımcı tarafından işletilen iş yerine tavuk ve tavuk ürünleri satması için anlaşmasına bayilik deniler. Aynı şekilde girişimci tarafından tavuk ve ürünleri pişirilerek orada tüketilmesi için yapılan çalışmalara da franchise sistemini oluşturur. 

İşlerini, geliştirmek isteyen firmalar bayilik, satış noktası, toptancı, perakendeci, yatırımcı, hedef müşteri kitlesi, franchise, ihracat ve bölge müdürlükleri ile farklı satış kanalları oluşturulur. Bunun yanında hedef kitlesi sizin ürünlerin müşteri kitlesi yada yarı mamul, ham madde olarak sizin ürünleri satanlara da kurumsal müşteri olarak ürün verirsiniz. Yani müşteri kitlesi olarak da kurumsal müşteri ve bireysel müşteri sınıflandırılması gerekiyor. 

Firmanın satış kanalarından birini oluşturmak yada bir kaçını kullanması amaca ve duruma, finansal güce göre analiz edilerek en doğru karar alınması gerekiyor. Yalnız son zamanlarda toptancılar yerine direk üretici firmalar perakendecilere dağıtımı yapma yönünde eğilim gösteriyor. Böylece maliyetler düşerken karlılık oranı artıyor ve rekabette bir adım önde çıkıyor. 

Satış kanallarına karar verdikten sonra da sistemi oluşturmak, elamanların eğitime tutarak ekip oluşturmak gerekiyor. Satış kanallarından tercihine göre hangisi uygulanmaya konulmalı ve üretici yada dağıtıcı( Disribötör) firma olarak neler yapacaksınız karsıdaki firmadan neler bekliyorsunuz. Ödemeler ve hizmetler neler olacak. Bir franchise sistemi oluşturulacaksa standart bir işletme, hizmet ve ürünler oluşturmak için yazılı ve belirli bir talimatlar olmalı. 

Satış yapmak ve para kazanmak işletmeleri hayata tutan en önemli faaliyetlerdir. Satış işletmenin kalbi işe para da kanı ekip de organlarıdır. Yanlış yapılan satış, yönetim ve finansal hatalar işletmenin zayıf kalmasına yada ölümüne neden olur. 




Çok Ürün Satmak İçin Sistem Oluşturma





Bayilik ve franchise sistemi ana firmanın başka bölgelerde üretilen ürün yada hizmetin satışı için yetki verme yöntemi ile pazarı genişletme ve karlılığı artırarak büyüme şeklidir. Franchise bizde anlamı ile temsilcilik demek oluyor. Bayilik daha çok ürün bazlı ve ürünün satısını yapması için beli cercevede başka bölgelerde satış yapması için yerel işletme ile iş bilirgi sekilnde yapılmasıdır. 

Franchise ise daha çok hizmet bazlı beli bir hizmetleri sunmak için bir bir aynı ürünler ve sistemlerle insanlara hizmet etmek için yerelde işletme açmasıdır. Her iki durumda bir ana firma ve bir de temsilcilik franchise alan firma olarak kendi aralarında anlaşma sağlanmasıdır. Bayilik sistemini kurmak ve yönetmek franchise sistemine göre daha kolay ve takip etmek daha az maliyetli iken franchise sistemin oluşturmak daha zahmetlı planlamadan geçer

Ürün veren firmalarda bayilik sistemi yerine franchise sistemi oluşturma eğilimleri artıyor. Yerel firma hazır sistem alarak işletme gelistirme ve iş planlama, ürün hazırlama ve deneme, ar ge calışmaları, elaman egitimi, ekip oluşturma, işletme yönetim, reklam ve tanıtım hizmetleri ile uğraşmak yerine ana firmadan alır ve kendisi sadece satış yaparak kasasına giren paraya odaklanır. 

Ana firma işe yerel firmayı destekleyerek ona işin hakkı verirken talep edilen para ve kurulacak sistem için ürünleri sağlamanın yanında kurumsal kimlik çalışmaları ile birlikte sürekli ürün vererek hem devamlı müşteri elde eder. Hem de finansal riskleri dağıtmış ve ulaşması mümkün olmayan yada finansal yönünden yetersiz kalmasından dolayı orada sube açmadan ürünlerin satılmasını sağlar. 

Ne zaman bayilik verilmelidir. Bir işletmenin yerel firmalara bayilik yada temsilcilik vermeden önce 2 yıl gibi bir zaman diliminde kendini ve sistemi test etmeli ve kendisi işletmek üzere en az 4 tane şube açarak test etmeli ondan sonra bayilik yada franchise vermelidir. 

Ne yazık ki daha kendi işletmesinde sistem oluşturamayan kurumlar hızlı bir şekilde para kazanmak için uyanık girişimciler tarafından kurulan sözde kurumsal işletmelerin bayilik ve franhise çalışmaları hem kendilerinin hemde yatırımcılarının zarar etmesine neden oluyor. Farnchise ile bayilik sistemi parası olup ama kendisi bir işletme sistemi kuracak kadar işletme bilgisi olmayanlar tarafından hazır kurulu sistemin satın alarak riskleri azaltmasıdır. 

Başarılı bir işletmeci yada iyi bir danışman gözetiminde kurulan bağımsız işletme maliyetler acısından daha düşük rakamlara işletmeyi kurmak mümkündür. Çünkü işim hakkı ve ana firmanın sartları bıraz agır olabilir ve onların kurallarına uymak zorunda kalırsınız. İste frnchise oluşturmanın faydalarının yanında yeler işletme oluşta bir markanın şemsiyesi altında durmak isteyenlere avantajlarını ve dezavantajlarını sislere yazdım.

Arzu ederseniz sizlere de bu konuda sistem oluşturma yada franchise, bayilik alma konuşunda yardımcı olurum.